YouTube広告を配信して事業成果に繋げていくには、Google広告の画面で設定をして終わりではなく運用結果の数字を見ながら改善をしていくことが大切です。
ただ、広告運用が初めての人にとっては馴染みのない用語も多く、どの項目を見れた良いかイメージしづらいこともあると思います。
そこで今回記事では、初めてYouTube広告を配信した人でもすぐに数値を見て改善ができるように、指標の見方を説明しつつ、広告を運用していく上で参考になるGoogleが推奨する運用理論について解説していきます。
YouTube広告を配信する際の参考にしてみましょう。
YouTube広告の結果を確認
Google広告の運用画面の動画キャンペーンを開き、「表示項目」をクリックするとYouTube広告の配信結果をセットがいくつか出てきます。
指標の選択が完了したら、適応を押すと設定した指標のデータを確認できます。
下記に良く見る指標を選んで並べてみました。
・インプレッション：広告がユーザーに表示された回数
・視聴回数：動画広告が視聴された回数で、カウント方法は動画の長さによって変わります。
①「動画の長さが30秒以上の場合」→30秒以上視聴された場合or途中で「スキップ」ボタンを押した場合
②「動画の長さが30秒未満の場合」→最後まで視聴or途中で「スキップ」ボタンを押した場合
・視聴率：視聴回数÷インプレッションで、広告が表示された中でどのくらいの割合の人が広告を視聴をしたか
・視聴単価：広告が1回視聴されるのにかかった平均費用（オークションによって決まる）
・費用：合計でかかった広告費用
・クリック：広告で設定した自社サイトなどのURLがクリックされた回数
・クリック率：広告が表示されたうち、実際にクリックされた割合
・クリック単価：広告のリンク先へのリンクやボタンが1回クリックされるのにかかった平均費用
・コンバージョン：CVタグで設定した内容で、そのアクションが実行された回数。商品購入や問合せなど
視聴率は再生時間の割合「25%」「50%」「75%」「100%」も分かれていて、動画の長さを100%としたときに、どこまで動画を見られたか確認することができます。
例えば、20秒の動画を配信して10秒で視聴を止めた場合は、50%まで視聴したので50%視聴率のユーザーとしてカウントされます。複数の動画のそれぞれの視聴率を比較することで、動画の中身がユーザーを惹きつけていたか確認することができて、改善に役立ちます。 もう一つの確認方法として、レポートエディタから確認する方法もあります。
上部にGoogleがデフォルトで用意している指標が並んでいるので、その中から見たいレポートを選択すると指標に基づく数値を確認することが可能です。
そして、同様にそれぞれの指標は項目をカスタマイズしたり並べ替えできます。
また右上にある選択項目で、レポートダウンロードをしたりメールで毎週決まった曜日にファイルとして送ることもできます。データの保存や毎週決まったタイミングで数値を確認したい運用者に取って役立ちます。
運用の理論について
上記のレポートでそれぞれの指標を見ながら、どこが良くてどこが良くないか結果を見ていくことが必要です。そのうえで、Google広告の他のメニュー（検索、ディスプレイ、ショッピング）なども一緒にして比較したり総合的に見ていくことも重要です。このときにGoogleが推奨している運用理論が出てきますが、「Search Quattro（サーチクアットロ)」について知っておけば良いでしょう。
過去にも「Hagakure」「MUGEN」といった理論が業界の中で知られていましたが、運用に対する考え方を媒体提供側であるGoogleの理論に近づけていくことで、より効率的な運用や成果改善に繋げやすくなるはずです。
ここで深いところまでは説明できないですが、簡単に「Search Quattro」の概要だけまとめます。
※google広告のヘルプに明確な記載がないため、個人的見解も含まれます。
Search Quattroについて
過去の広告運用では、検索広告は検索広告のCPAだけ見て改善、動画広告だけも同様の考え方でしたが、最近では、広告の種類ごとに分けるのではなく運用している動画広告・検索広告・ディスプレイ広告を一括りとしてアカウント全体の数値を見て改善していく考え方に替わりつつあります（自動入札の広まりや、PCとスマホでIDベースで同一ユーザーを一部追跡できるようになるなど、テクノロジーの進化による影響もあります）。
主に４つの要素に分けて考えています。
Search Quattroの４つの要素
①Advanced Bidding(高度な入札）ROAS（広告の費用対効果）やtROAS(合計のROAS）を、１個のキャンペーン単位ではなく、アカウント全体のROASで最適化していく考え方
②Creative(広告）
決まった見出しだけを１つ最初から固定して出すのではなく、レスポンシブで見出しを５個設定し、その中から見出しの組み合わせをシャッフルで運用して最適化していく考え方
③Expansion(拡張）
コンバージョンに繋がりにくいターゲットやキーワードの配信を制限したり、興味を持ちようなターゲットに対しては拡張して広告を出して最適化していく考え方
④Growth Ready（成長の準備）
上記３つの要素を踏まえて改善作業を行い、機会損失を減らしつつ費用、コンバージョンを増やす考え方
近年では検索、ディスプレイ、動画広告を同時に出稿する広告主も増えてきたり、一体となったPMAXキャンペーンも出てきてこの考え方は重要になっているので、ぜひ運用を進めるにあたっては参考にしてみましょう。
まとめ
YouTube広告の結果と考え方についてまとめてきました。
まだ、出稿されていない方には説明だけされてもピンとこない部分も多いかも知れませんが、実際に運用を始めて指標を確認する際の参考になれば幸いです。
